PME à 2 M€ : votre concurrent n’est plus un dirigeant indépendant
Vous regardez une PME à 2 M€. Le vendeur vous dit qu’il a déjà un autre dossier sur la table. Statistiquement, ce n’est plus un dirigeant indépendant comme vous.
In Extenso Finance vient de publier son baromètre 2025 : sur 1 076 cessions de PME en France, 460 sont des build-up. 43 % du marché, contre 30 % en 2023. Et la part des deals entre 5 et 15 M€ a doublé en un an, passant de 16 % à 34 %.
Concrètement : quand un fonds entre au capital d’un acteur de votre secteur, il finance ensuite une acquisition par trimestre. Ce build-up dispose d’une enveloppe pré-câblée, d’avocats à demeure, d’un industriel prêt à intégrer. Sur le papier, il achète plus vite et souvent plus cher que vous.
Ce que vous avez en face qu’il n’a pas : une connaissance fine du métier, une proximité avec le cédant, une promesse de continuité. Beaucoup de vendeurs préfèrent vendre un peu moins cher à quelqu’un qui ne démantèlera pas. Encore faut-il identifier ce levier et le travailler dès la LOI.
Avez-vous déjà perdu, ou gagné, une cible face à un acheteur sponsorisé par un fonds ?