Une PME de 6 M€ de CA, et déjà un processus concurrentiel
Une PME de 6 M€ de chiffre d’affaires. Et déjà une banque d’affaires à la manœuvre, un processus concurrentiel, dix conseils autour de la table.
Catra BTP, spécialiste toulousain des travaux en accès difficile, vient d’être cédée par son dirigeant à Alexis la Rougery, entrepreneur bordelais, au terme d’un processus concurrentiel piloté par Polaris CF, selon CFNEWS. Le détail qui compte : le gagnant n’est ni un fonds, ni un groupe en build-up. C’est un repreneur individuel. Dans un processus organisé, le vendeur compare des offres remises à date fixe. Le prix pèse, mais la certitude d’exécution pèse autant : financement déjà calé, calendrier tenu, projet clair pour les équipes.
Si vous visez une cible suivie par un conseil M&A, ne subissez pas le processus. Arrivez avec un accord bancaire de principe et une lettre d’intention précise sur le périmètre et les conditions. C’est ce qui vous met au niveau des acquéreurs professionnels.
Face à un vendeur qui organise la compétition, qu’est-ce qui a fait la différence dans vos dossiers ?