« Je le vends 30 » : comment on se retrouve sans acheteur

« Mon tee-shirt me coûte 15 € à produire, je le vends 30. » C’est ce qu’on apprend en école de mode. Et c’est souvent comme ça qu’on se retrouve sans acheteur.

Le x2, c’est le prix de gros. Sauf que la boutique qui vous référence applique ensuite son propre coefficient : elle double à nouveau, TVA comprise. Votre tee-shirt à 15 € de revient arrive à ~75 € en rayon. Si vos coûts sont élevés, petites séries, pas d’effet volume, ce prix final devient invendable. Le marché, lui, ne connaît pas votre feuille de coûts.

La bonne méthode part de l’autre bout. On l’appelle le coût cible. D’abord : qui achète, à quel prix, pour quelle qualité ? Ensuite seulement, on remonte la chaîne. Si le marché paie 45 €, la boutique veut ~22 € de gros, il vous reste ~11 € de coût de production à tenir. C’est là que tout se joue : matière, volumes, sourcing.

Ne fixez pas votre prix à partir de vos coûts. Construisez vos coûts à partir du prix que le marché accepte.

Vous partez plutôt du coût, ou du prix marché ?

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