Le vendeur refuse de porter 10 % du prix sur deux ans : ce refus vous parle

Le vendeur refuse de porter 10 % du prix sur deux ans. Il veut tout, au closing. Ce refus vous dit quelque chose.

Le crédit vendeur, c’est quand le cédant accepte que vous payiez une partie du prix, souvent 10 à 30 %, sur 1 à 3 ans, après la vente. On y voit une facilité pour l’acheteur. C’est d’abord un signal. Un cédant qui reste exposé sur une fraction du prix parie sur la survie de ce qu’il vous vend. Les banques le lisent ainsi et prêtent plus volontiers quand le vendeur garde la peau dans le jeu. À l’inverse, un « non » catégorique mérite une question.

Mais attention au revers. Il se rembourse vite (1 à 3 ans), là où le prêt bancaire court sur 7. Les deux dettes se cumulent sur vos premières années, celles où l’intégration et le besoin en fonds de roulement dévorent le plus de trésorerie.

Négociez-le autant pour ce qu’il révèle que pour ce qu’il finance. Et calez son échéancier sur votre trésorerie réelle, pas sur le calendrier du vendeur.

Un cédant vous a-t-il déjà proposé, ou refusé, de porter une part du prix ?

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