SeLoger rachète un concurrent qui détenait 70 % du marché du Grand Ouest

SeLoger occupait déjà la moitié du marché des annonces immobilières dans le Grand Ouest. Le groupe vient d’acheter un concurrent qui en détenait 70 %, et annonce qu’il en détiendra 80 %. L’addition surprend, et elle instruit.

Selon la dépêche AFP reprise par Fusacq, il a racheté jeudi Ouest-France Immobilier, ses 250 000 annonces et ses 1,3 million de visiteurs mensuels, au groupe de presse du même nom, lequel a perdu 8,9 M€ en 2025 et supprime 156 postes. Le communiqué vante la complémentarité des audiences, et c’est l’effet que chacun voit. L’arithmétique en montre un autre. Deux acteurs qui pèsent cinquante et soixante-dix points et n’en pèsent ensemble que quatre-vingts avaient quarante points communs, et l’article le confirme, les mêmes agences diffusaient déjà sur les deux portails. L’acquéreur n’achète donc pas une audience nouvelle, il achète la fin d’un doublon, marchandise fort différente et qui se paie autrement.

Dans toute opération de consolidation, la première diligence consiste à mesurer le recouvrement des bases clients avant d’écrire la moindre ligne de synergie. Deux portefeuilles se superposent plus souvent qu’ils ne s’additionnent.

Sur la dernière cible que vous avez examinée, ce recouvrement avait-il été chiffré avant la lettre d’intention ?

📰 https://www.fusacq.com/buzz/seloger-rachete-la-plateforme-regionale-ouest-france-immobilier-a260951