500 000 dirigeants vont recevoir un courrier de Bercy
500 000 dirigeants vont recevoir un courrier de Bercy à partir de ce mois-ci. La majorité ne s’est jamais posé la question de céder.
Le gouvernement vient de lancer Objectif Reprises. Tout dirigeant atteignant 55 ans reçoit désormais une lettre l’incitant à anticiper la transmission. Vu côté repreneur, ça ressemble à une bonne nouvelle : plus de cibles sur le marché, moins de concurrence par dossier.
Le piège se loge précisément là. Un cédant poussé par un courrier n’est pas un cédant préparé. Et un dossier mal préparé, ce n’est pas un dossier moins cher, c’est un dossier où vous payez plein tarif pour une entreprise dont les chiffres, la gouvernance et la dépendance au dirigeant n’ont jamais été retraités. L’EBITDA présenté n’est pas l’EBITDA cessible. La marge affichée n’est pas celle qui survivra à votre arrivée.
La bonne question à poser, ce n’est pas « pourquoi vendez-vous ? ». C’est « depuis quand préparez-vous cette cession ? ». Si la réponse tient en mois plutôt qu’en années, vous savez ce qu’il reste à faire en due diligence.
Vous avez déjà repris une entreprise dont le dossier avait été monté en quelques semaines ? Qu’est-ce qui a craqué en premier ?